疤臉的幸福生活 第一百二十五章 進入狀態

十一月中旬的一天，天氣剛剛變冷，疤臉和劉玲一起下的班車。他每次的藉口就是，這個班車站附近有他喜歡的快餐店，也有一個大的菜市場。

從這裡下班車，他晚飯選擇的機會多。事實上就是有些孤獨，好容易能有個美女聊天，能多聊就多聊會兒。

劉玲通過這一個半月的接觸，也確實挺喜歡疤臉的。這人長得也不差，又上進，能力還強。纔來了一個多月就成了公司裡的風雲人物，工作總是受到總經理的表揚。

最主要的是看起來挺顧家的，不喜歡那些亂七八糟的娛樂場所，這點確實挺難得，就是不知道人家會不會嫌棄自己是個二婚。

“你經常在外麵吃啊，自己不做飯嗎？”

“偶爾做，但是做的太難吃，我自己都吃不下，還是在外麵吃方便。”

“走，和我一起去那個菜市場買點兒菜，我去你家給你做頓飯？”

“那太歡迎了，你今天不回家啊。”

“我爸我媽今天都有事，晚上都不在家吃。我一個人能吃幾口，做也冇法做，就便宜你一次。”

“要能多便宜幾次多好。”

“想得美，還想讓我給你做保姆啊。”

“那哪敢呢，你說買什麼菜，隻管點，我請客。”

“廢話。還想完全吃白食，還冇想好是不是要收點兒勞務費呢。”

……

兩個人從市場買完菜，回到疤臉家，疤臉也幫著劉玲一起擇菜洗菜。

看著劉玲還比較火爆的身材，疤臉又開始有些激動。他現在對於感情是什麼態度，連自己都說不清。但是本能的衝動方麵，最近一段時間還是很強烈的。

總之，要是這樣的美女願意跟他一起過日子，他也不會牴觸。但要是讓他像對以前那幾個，尤其是謝娜、刁姐、拴兄那麼投入，估計是永遠做不到了。

有時候覺得自己有些自私，目前這種狀態，哪個女的跟了自己，對人家都是很不公平的，可是心裡確實裝不下太多的人了，這又有什麼辦法呢。

劉玲做飯的手藝還可以，也就是刁姐那水平，比較正宗的濱城家常菜。

自從拴兄走後，疤臉基本上冇吃過家常菜，自己做，就是做點兒麪條。所以他一直對劉玲的手藝讚不絕口，一半是出於真心，一半是在拍馬屁。

吃完飯後，疤臉主動承擔了刷碗的工作，兩個人一直聊得都很開心。

等八點多了，劉玲還冇有要走的意思，疤臉這個時間都是出去跑步的時間。

他是想，如果劉玲要走，正好他換好運動服，送劉玲回家，回來時順便就跑步了。

但是劉玲不走，他也不能轟人家走吧，而且正是聊得熱火朝天的時候。隻能是裝作不知道時間，繼續講這些年碰到的有意思的事。

“一開始覺得你是那種特彆穩重，不苟言笑的人，誰知道你也是那種油嘴滑舌，滿嘴跑火車的人。”

“我說的都是真的，你看，你還不信。”

“哪有放個屁，就能將一棟宿舍樓都熏得集體出逃的。”

“那不是為了增加戲劇效果，故意誇大的嘛。反正是我們這層，半邊宿舍都在罵。哪天我帶你去京城，找我們老六當麵對質。”

“哎，你說人家都和外語學院的搞聯誼，你當時就冇給自己踅摸一個。”

“我那時隻顧著打工湊學費了，哪有那份心思。”

“你打工都做什麼工作啊。”

“剛開始做家教，從大二開始就在一個養生會所做足療、按摩技師。”

“想想你當時是挺不容易的啊。我聽公司的人說，你不喜歡去那種娛樂場所，現在不愛去那種地方，是不是怕碰到以前的同事。”

“這些你都知道了？看來這個公司還真是冇有秘密可言。說實話，也有點兒這方麵的原因。

主要還是感覺，自己並冇有享受那種服務的心情，看見這種生活在底層的人，心裡不舒服。”

“你的一舉一動，公司很多人都關注著呢，公司的風雲人物啊。不過這麼看來，你真是個好人。為什麼不結婚呢？你現在的條件挺不錯了。”

“碰不到合適的，冇人要啊。”

“你可拉倒吧你，你們部門就有人開始給你暗送秋波了。你冇發現？”

“誰啊？我真冇發現。”

“就是剛從購買管理調到開發購買的魯桑，大家都看出來了，你是真冇看出來，還是在裝傻？”

“我真冇看出來，她纔多大啊。我還當她是小孩兒呢。”

“謔、謔，說得你多老似的，人家也二十三了，大學畢業剛一年。每次和你說事，都是故意裝作很可愛的樣子，看你的眼神都是這樣的。”

“得了吧你，咋看你這眼神色迷迷的，人家有那麼誇張嗎？都快流哈喇子了。”

“討厭。你才色迷迷呢，你纔要流哈喇子呢。乾嘛？快放手。嗚、嗚…”

“那你還打不打我了？”

“彆這樣。我是離過婚的人，那麼多黃花閨女等著你挑呢。你不去撩那些人，撩我乾嘛。”

“我就喜歡你，頭婚二婚我不在乎。滋、滋……”

“嗚、嗚……，討厭，一股煙味。要乾嘛？快放下我。”

“沙發太小了，我們去臥室。”

“家正，你彆衝動，快放開我。”

“怎麼？你不喜歡我，不同意？”

“冇有。但是我還冇做好準備，總覺得來的太快了。我怕你就是想占我便宜，過幾天又嫌棄我，以後再拋棄我。”

“這你放心，我不是那種不負責任的人。來，聽話啊。”

“嗯。你戴著點兒防護。”

“我不喜歡戴防護，要是中標了，我們就馬上領證。”

“那你彆後悔。找個時間見見我爸媽，要是他們同意我們就領證，我不想這樣不清不楚。”

“嗯。聽你的，你說什麼時候去，我就去。你說什麼時候領證，咱就去領證。”

“嗯。等我再想想，我現在確實還冇準備好。”

“那今天呢？我們還繼續嗎？”

“討厭。人家都被你欺負成這樣了，你也都這樣了，你能忍得住。”

“這不還在外麵溜達著，等著你的召喚呢嗎。”

“討厭鬼，大流氓。你忍得住，我還忍不住呢。光踹門不進去，故意折磨人啊，你這踹寡婦門的大流氓，以前騙過多少人了。”

“心疼你還有錯了，那我就流氓一次。”

“啊—，真狠心。嗯、嗯……”

……

疤臉將這兩個多月來積攢的東西，以這種最富有激情的方式交給了劉玲。等送劉玲回家後已經是十點半了，回來後就趕緊睡覺，明天還有很多事呢。

以後的日子，倆人就開始走入正式的戀愛程式。當然了，他們並冇將關係公開，在公司現在還冇有人知道。

班車上，從疤臉開始上班就坐在一起，下班車一直也是一個站下，所以大家並不懷疑。

劉玲隔三岔五就會去疤臉家，春風一度後，再回家睡覺，總覺得現在還不是時候。

她是被婚姻傷過的人，這次不想太草率就領證。但是生理上的需求，一旦被激發，暫時冇法控製。

疤臉倒是無所謂，他最緊迫的問題得到了有效的解決，其他的他完全聽劉玲的。

如果劉玲說明天結婚，他也會毫不猶豫地去執行。如果劉玲一年不提，他也不會太在意，隻要目前這種生活節奏不被打亂，他就很滿足。

十一月底，疤臉在開發區三大街最繁華的地段買了一套房，新小區的尾房，朝向和佈局不太好，120平米，三室一廳，但最關鍵是便宜。

全下來五十二萬，疤臉首付了二十萬，在公司開收入證明貸的款。他其實也可以一次性付款的，主要也想讓公司的人知道，他冇他們想的那麼有錢。

每年的五月底和十一月底，是山蒲公司采購部兩次例行降價啟動時間。

這次是大森和袁課長主導前期談判資料的準備，疤臉是一邊學習一邊往過接工作。

不知道是袁課長有情緒，還是水平問題，總之疤臉想要知道的一些關鍵問題，他總是說不知道。

價格談判他們以前的做法就是，讓購買管理導出每個供貨商的供貨清單，和一年的采購數據，做一個統一格式的降價要求書發給供貨商。

然後就開始打電話或者是去對方公司麵談，這次降多少之類的，冇有具體的措施和後續的方案。

就連談判的切入點和技巧也一問三不知，不光是袁課長，包括幾個主要擔當都是這樣。

打個電話或者和對方聊兩句，就等著對方回覆，十二月十五日是回覆的最後日期。

不管對方回覆降多少，他們就直接上報批準，然後下半個月就是係統價格的錄入，整個工作就算完成了。

疤臉對這種做法很是不理解，這種采購談判，還要購買擔當乾什麼。毫無技巧可言，完全就是應付差事，連大森都冇覺得有什麼不妥。

主要是，公司85%的采購金額都是在日資供貨商那裡，這部分供貨商是水野和大森負責談判。

還有全球統一采購部分，是由日本總部的在統一談判，濱城分公司這邊隻等結果，進行錄入即可。

但即便如此，疤臉也覺得，必須要讓部下將這塊工作重視起來，采購的業績主要就從這種工作中出，機會也是藏在這個工作中的。

他的一貫做法就是，要做到知己知彼，我們公司這類產品的購買總額是多少，以後的預測會是多少。

要談的這個公司，占我們的比例是多少，如果你的價格冇有優勢，你會失去多少。

再就是，供貨商每年的營業額是多少，我們的業務在他們那裡的比例是多少，也就是要知道自己在供貨商中的地位。

另外一點就是，要知道對方對我們的期望是什麼，如果我們能夠滿足他，他願意配合的力度有多大。

每個供貨商現在的競爭者狀況如何，潛在競爭者的情況怎麼樣。不配合我們的工作，我們對他采取的措施是什麼，對他有多大震懾力。

總之，就是需要先知己知彼，然後再威逼利誘，但是山蒲這邊，卻冇在這些方麵下功夫。

有的擔當連人家總共供多少個品種、總金額，心裡都冇數。等著對方回覆來了，總結資料時才知道。對於這種毫無技術含量的價格交涉，疤臉是無法忍受的。

他覺得，自己正是需要取信於領導的時候，於是一開始就和水野提出了自己的想法。

水野當然也知道這種狀況，他一直覺得中國人的水平就這樣，再加上大部分都是他和大森在談，所以是被迫無奈的接受。

疤臉很鄭重的告訴他，這種想法是錯誤的，中國人也有水平很高的，隻是冇有人好好指導而已。

自己在村田時，每次降價都要做談判預案的，切入點、技巧、方案這些東西都要準備好，纔會與供貨商談。

水野最後決定，這次價格談判國內廠家部分以疤臉為主導，如果時間允許所有能去的公司都要讓疤臉去一次。

一是讓他學習部品知識，二是要給他充分發揮的空間。這樣一來，整個十二月疤臉都忙得不可開交，前半個月是接待來公司談價的供貨商。

後半個月是出差在外，主要就是廣州、深圳那邊。本來每次價格談判在十二月十五日截止，但是今年卻延遲到了十二月二十八日。

最後兩天，進行價格改定的係統錄入，所有人都得加班加點。這讓采購部那些既失去了權力，又增加了在他們看來是多餘的工作的人，私下裡怨聲載道。

對疤臉也特彆不滿，你想出風頭你就出唄，非得拉著我們墊背。但是，開發購買課的擔當卻是乾勁空前高漲，因為他們切實感受到了來自供貨商的尊重。

你抓住了他的要害，最後又能適當的放他一碼，他就會很尊重你。以前的那種方式都是，你好、我好、大家好，供貨商賺了你的錢，轉過頭就罵，這傻小子還來和我談價格。

通過這次的價格交涉，山蒲三百一十二個供貨商，疤臉接觸了二百八十幾家。所有的供貨商都看到了，這個新來課長是個厲害人物，開始和疤臉套近乎。

剛開始的幾天，疤臉一天要接見二十幾個供貨商，基本上每隔十到十五分鐘就麵談一個，一天下來，說的口乾舌燥。

晚上還得整理資料，做後麵的談判計劃。幸好也有劉玲這個勤快的人經常來幫助他，給他洗洗衣服，兩個人激情一下，適當的調節調節。

從十一月開始，幾乎每天都有供貨商約疤臉，但是疤臉很少答應。他要將所有該瞭解的資訊都瞭解清楚了，纔會和他們私下接觸。

三友公司，今年讓疤臉從鵬宇接過來的業務完全救活了，從八月份到十一月底，疤臉從三友分紅二十萬。

但是鵬宇的業務，明年能不能保住，就是一個大問題，所以山蒲這邊也需要馬上動手。工慾善其事必先利其器，等他都搞明白了，就要為創造機會了。