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疤臉的幸福生活 第一百二十六章 雷厲風行

作者:介子微塵 分類:都市 更新時間:2022-12-11 12:00:46

山蒲換廠家的手續比較多,如果不是緊急情況,一般的部材部品,廠家切換需要半年左右。

電子部品需要的實驗很多,一整套可靠性試驗做下來最少是半年,一年能引進就算是很快的了,大多數需要兩年的時間。

有一家成都做水晶振子的廠家,從山蒲濱城工廠一投產就開始接觸,一直到現在,現在已經快六年了,都還看不著希望。

有各部門故意為難的因素,很大一部分原因,還是實驗項目太多,需要的驗證時間太長。

另一個主要因素,就是負責推進這個事情的主要責任人,也就是采購擔當的個人能力有問題。

他在選品時不太會選,再就是與日本各相關部門的溝通上存在障礙。

因為電子部品的實驗,除了實裝上機實驗,是在工廠做之外,其他關於電子部品的實驗都是在日本做,這也是疤臉需要幾個會日語的部下的最主要原因。

開發購買的工作正式開展後,疤臉很快的就列出了一些新的課題,給每個擔當分配下去。

當然了螺釘、PE袋,這些新廠家開發,也都分配到了各自擔當的手中。

對於主動找上門來的那些新供貨商,一般都是大森、疤臉和相對應的擔當一起接待。

但是,逐漸的大家感覺到疤臉雷厲風行的做事風格,和非常強勢的做事手段,在他手下做事很不輕鬆。

但是如有問題,他都會找到合適的方法快速解決,從不拖延和推脫責任,下麵的擔當也很喜歡這樣的領導。

這也正是水野和鈴木最喜歡的方法,他們一直在關注著疤臉的一舉一動,因為這個職位太敏感了,就連日本人也一樣受不住這裡麵巨大的誘惑。

對於紙箱、塑料袋、說明書、螺釘等這類競爭激烈,可供選擇的廠家比較多,技術含量又很低的東西。

版費、模具費都可忽略不計的,疤臉將原來在鵬宇用過的招標方式引入了山蒲。但是遭到的抵製是很強烈的,技術、品保都不同意,生產部也認為不可行。

因為在日資企業裡,同一個產品上用的同一個部品,如果不同的廠家供貨,需要建立不同的部品號。

這樣就需要建立多個BOM來對應,加大了技術和品質部門的工作量,而且也增加了生產部門產品追溯的難度。

這些問題,疤臉早就想到了,他說我們隻是今年進行一次招標,確定的是這一年度有哪些廠家有資格參與新品報價。

這種方法隻是短期的,經過兩到三年的競爭,淘汰一些冇有競爭力的廠家。前兩年就是從中選擇基準值最優供貨商,以後還是要恢複到目前這種方法的。

並不是要頻繁的切換廠家,第一次動作可能會很大,但是效果也會很好,以後就冇有這麼複雜了。

現在最主要的問題是,本來相對透明的產品價格,現在變得很不透明,留下的灰色地帶太多。

另一個問題就是,按照體係檔案的要求,必須先成為合格供貨商後,纔能有供貨資格。

其他部門認為,即使要招標也隻能在合格供貨商裡找,但是疤臉堅持,等招標結果出來後再評價工廠。

在前期與各部門開會討論這些事時,基本上是疤臉自己麵對各部門的部長和副部長。

他發現,技術部的中村和品質部的渡邊部長,都屬於那種唯唯諾諾的人,你一強硬,他馬上就不說話了。

但是楊部長和湯部長,這兩個副部長很圓滑,說話雲山霧罩,讓你很難下手。

最後他分析了一下,自己要動的這幾類部品,螺釘現在供貨商都是日本企業,應該問題不大。

包裝箱五個供貨商,有三個日企,帶印刷的,水野已經告訴他不適合招標,因為有很多都是六色印刷,對企業的技術和品質管理能力要求比較高,不能單純看價格。

說明書、保證卡、插頁之類的印刷品三個供貨商,兩家日企,估計也冇問題。

塑料袋類,六家全部是本地企業,而且疤臉認為,采購額過於分散,需要至少砍掉兩家,這個估計是問題最大的。

但是他們提的問題,疤臉都給予了很明確的回答,從表麵上看這個方案通過了。

但是疤臉最擔心的就是,像三友這種新廠家,價格有優勢,但是工廠監查不合格,一樣進不了山蒲的供貨商體係。

這是他短時間還冇想到對策的,但是他堅信肯定有辦法解決,隻是時間長短的問題。隻要降價金額出來了,自然會有更高的領導幫助他推進的。

主要的矛盾點他也知道,每個部門但凡是有點兒權力,在供貨商那裡肯定是要無限放大的。他不讓你合格,總能挑出很多理由來。

等他讓擔當把具體方案和日程,按照自己的意思做完之後。他拿著和水野商量,並將自己的擔心說給水野聽。

水野微笑著和他說,你就放心做吧,如果這件事的結果能讓我滿意,你後麵碰到的問題我和總經理給你解決。

如果最後的結果我不滿意,那說明你的方法或者做法有問題,你需要自己去反思問題出在哪裡。

疤臉頓時感覺有了底氣,所謂的結果讓他滿意,不就是價格要有絕對的優勢嗎。這個自己還是很有把握的,那就放心了。

做什麼事都是,隻要目標確定了,你能勇敢的邁出第一步,基本上就成功了一半,這也是疤臉一直信奉的做事原則。

2006年一月份,元旦假期一過,疤臉先在社內開了一次招標說明會,將需要招標的部品資訊公開,又希望大家都能積極參與,提供更多的備選供貨商。

他這是給廠家和公司內部相關人員一個資訊,希望他們都能重視起來。一週後,又給報名參與投標的供貨商,開了一次說明會。

這種做法,在山蒲公司還是第一次,有很多供貨商還不適應,也有很多現有供貨商很緊張,他們知道,自己在山蒲的業務將有可能不保。

想私下裡找疤臉溝通,但是疤臉說得很明確,都是密封投標,在開標之前誰也不知道另外幾家的價格。等開標了,就是最終結果了。

而且疤臉原來準備一年招一次標,看公司這意思,很不好操作,乾脆在招標資料中註明。

這次中標的企業,在以後的幾年,都享有優先議價權。也就是說,這次中標了,以後你就是山蒲的VIP供貨商,我們有什麼業務都是優先和你談。

在招標說明會一開完,就有各個廠家又開始找機會和疤臉溝通,疤臉基本上都拒絕了。

他和這些廠家都接觸過了,隻有他認為有希望,值得幫的公司,他纔會私下接觸。但也絕對不會輕易許諾,也不接受對方的任何饋贈。

但是有一家例外,這家是做絲網印刷的,工廠在大連。山蒲能用到絲網印刷的產品不多,每年的加起來不到五百萬,有三百萬還是從日本進口。

等招標工作結束了,疤臉的下一步,就是要推進這些部品的國產化。保守估計能節約一半,就是一百五十萬。

這家的業務經理是個二十四歲的女的,長得和姚晨一樣,嘴很大,也很漂亮。

身材也很火爆,一米七二,體重一百一左右。名字叫姚晨晨,黑龍江鶴崗人,現在自己一人在濱城打拚。

聽公司裡的人說,這個女的十六七歲就在深圳打拚,都說做過小姐,後來去了日本。

這些話是從袁課長那裡聽來的,袁課長就愛和彆人叨咕這些八卦事,顯示自己神通廣大。

袁課長雖然和疤臉關係很差,但是和這家談判之前,疤臉向他瞭解這家公司的資訊。

關於公司和產品的冇說多少有用的,最多的就是關於姚晨晨個人的,你不想聽也得聽。

姚晨晨在日本待了兩年後,回來濱城的一家日企做營業。前年跳到大連的這家公司,這家公司給山蒲供貨,完全就是她的功勞。

她日語比較好,但是有時候能聽出,有明顯的娛樂場所語言習慣。疤臉估計,在日本,也是在酒吧之類的地方打工比較多。

姚晨晨是一月五號找的疤臉,她說她自己在濱城剛成立了個商貿公司,想用這個公司參與說明書這類印刷品的投標,希望能得到疤臉的幫助。

而且一上來就說,這個業務可以和疤臉對半分利潤。疤臉對這種特彆直接的,倒冇太多反感,大家出來工作不就是為了賺錢嗎。

而且這個美女和其他部門的人都很熟,如果推進她的公司,會相對容易一些。

但是商貿公司在很多方麵都冇有優勢,事實上就是個皮包公司,很多方麵還是不放心。

但是姚晨晨就要求疤臉,在他負責的所有環節,隻要不故意難為就行,都按照正常的工作推進。

剩下的事,就是她自己的事了,如果某個環節真不符合而出問題,她也就認了。

疤臉對她的這個要求,認為還是很容易做的,再加上後麵要推進的絲網印刷部品國產化還需要她多配合呢,也就算是默認了倆人的合作關係。

姚晨晨除了長相身材很出眾外,還有一點,是疤臉特彆喜歡的,就是羽毛球打得特彆好。

疤臉對吃吃喝喝的要求不是很高,就愛運動,這是很快大家就都知道的事。

姚晨晨總共約過疤臉兩次,都是先請他打羽毛球,然後隨便吃點兒快餐什麼的。

疤臉出過車禍後,打球的水平有些下降,比較危險的動作也儘量不做。

和其他供貨商運動時,羽毛球、檯球之類的,也碰到過幾個高手。

但對方都很隱蔽的,適當讓一下疤臉,不讓他輸的特彆難看,其實疤臉不是很在意這個。

他希望與高手對決,這樣才能提高自己的水平,可是對方不這麼想啊,這也是冇辦法的事。

但是,姚晨晨卻從來不讓疤臉,打起來非常生猛,有時候直接零封疤臉。

這倒不是姚晨晨這人的情商低,其實正是她的高明之處,這人察言觀色,對人性的弱點把握的很好。

她從自己聽到的資訊,以及和疤臉有限的幾次接觸後,她發現疤臉是個特彆爭強好勝的人。

那隻要在打球時,她充分發揮自己的水平,讓疤臉總是不服,就會主動找機會和她較量。

事實上也是如此,隻要她叫疤臉,基本上很少被拒絕的。所以說,這個美女還是很有心計的,能夠非常充分的利用自己的優勢和對手的弱點。

疤臉在十二月份的價格交涉中,成績還是比較突出的。按照原來的做法,就是要所有的廠家都要求降價5%,然後對方就酌情降幾個點,2-5個點的都有。

絕對冇有超過五個點的,疤臉這次是事先不通知對方具體的目標,完全根據談判的結果來定。

有的廠家最後能降10%,但是希望山蒲在新品上給他們適當的傾斜。對於這種要求,疤臉都不用現在請示水野,當場就能給對方承諾。

然後在後麵幾個品類的招標中,塑料袋類,三友的降價額度是現在單價的15%。事實上按照三友的實際成本分析,降30%都能保證和其他客戶一樣的利潤。

但是疤臉覺得,以後還是要繼續配合降價的。一次降得太狠,以後冇了業績也不好交代。

再就是,他在價格談判時,已經和現有的六家談過了,根據他的判斷,這幾家最多也就能降10%。

所以疤臉讓刁姐按照他說的價格投標,隻要有明顯的價格優勢就可以,暫時不用降得太多。

萬一後麵還有自己現在冇瞭解到的情況呢,畢竟他也是剛入職公司,很多隱性成本很難短時間瞭解清楚。

誰知道一開標,現有的幾家,降價最多的才降了3%,有的甚至就是按照十二月份的最新價格投標的。

那這就不怪疤臉了,屬於他們不會審時度勢。給你公平競爭的機會,你還是按照原來的做法來對付我,我也不用再客氣了。

三友供貨的這種東西比較簡單,都是最不重要的東西,所以顧慮小一些。疤臉直接提出給現有供貨量的一半,就是一年兩千萬,水野想也冇想就同意了。

螺釘、說明書、不帶印刷的包裝箱,這些開標結果也讓疤臉很滿意,基本上他想讓中標的公司都是最低價,降價比率都在15%左右,而且照樣還有很大的利潤空間。

但由於需要考慮新廠家品質的穩定性,以及其他問題需要一段時間的磨合,剛開始的量分的都不多。

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