疤臉的幸福生活 第一百五十二章 工作中的瑣事

電子樂器生產線的引入，讓山蒲濱城工廠的銷售額，又回到了百億規模。有兩類大的供貨商，也是各部門爭搶的重要戰場。

一類是注塑外加工類，現在電視、空調、樂器加起來，一年外加工的量有兩億元的規模，音響上需要外加工的注塑件比較少，基本都是外購件。

現在有十個供貨商，其中有兩家是日資企業，雖然單價比較高，一般都會高出本土企業5-8個百分點，但是分配的量都不小，基本都超過了20%。

這些外做都是山蒲提供材料和模具，供貨商隻負責加工，供貨商的出貨檢驗，都是由三浦的品質派人員駐廠，做法與村田傢俱如出一轍。

另一類就是木製品，和原來的村田傢俱一樣，都是三合板貼PVC的生產工藝。這個主要是音響和電鋼琴上用，原來一年采購額也就三千萬不到，等電子樂器移到這邊後就增加到了五千萬。

這都屬於外購品，山蒲隻買做好的部品，與其他部品一樣。

最關鍵的是現在的合格供貨商隻有兩家，一家日企，一家台企。

從去年的下半年開始，注塑外加工和木製品供貨商的開發，就是開發購買的主要課題之一。

關於木製品的供貨商，疤臉有村田傢俱的經驗，可以說很多資源和關係都可以用。

村田傢俱現在也冇倒閉，有兩個供貨商和疤臉的關係也挺不錯的。

但是推了將近一年了，這兩家始終處於改善狀態，這讓疤臉很惱火。主要原因疤臉也知道，就是在這類部品中技術和品保的話語權太大。

還有就是注塑外加工，山蒲有大小注塑機三十多台，但是他們需要的量很大，即使再增加兩倍也不夠，就是說總數如果滿足他們生產最高峰的要求，最起碼需要一百台。

而且都是大機器，鎖模力需要850-2500噸不等。電子樂器轉過來後，需求量更大，電子琴的上下殼、鍵盤，都是注塑的。

山蒲也討論過，是否再投入新的注塑機，但是這種大公司在決策上，總是需要很多的手續，一年多了也冇有準信。

最主要的是，場地不足，大型注塑機需要安裝在一層車間，而且注塑件又非常占地方。

成品半成品加起來，現在的空間已經很有限了，如果工廠占地不增加，很難增加設備進來。

所以，看起來自己投入的可能性很小，那增加供貨商就是必須要做的了。

像這種有大型注塑機的工廠，一般有十台以上就算挺有實力的了，再說了，也冇有一家是隻給山蒲供貨的。

在他們的采購政策裡，一個供貨商對山蒲的依賴度超過60%，也屬於風險比較大的供貨商。

因為一旦山蒲量減少了，這個供貨商就麵臨倒閉，或者供貨不穩定的境地。

這類供貨商的選擇，也有一個讓疤臉不舒服的地方，就是技術品保的話語權超過了采購。

而且生產部雖然在選擇供貨商上冇有太大的權力，但是在分配產量上的權力又是最大的。

可是總體工作的推進又在采購部，所以每項工作都不是很順利，從中作梗的人多，實際辦實事的人少。

根據水野和疤臉的測算，他們還需要開發五家以上這樣的供貨商，才能滿足以後的需求。

況且不光是要有大型注塑機，還得有噴塗和印刷的能力，這也在很大程度上，限製了供貨商的選擇。

還有一點就是，山蒲的樹脂原材料都是保稅進口的，如果要是讓其他家代加工，必須要在海關進行備案，要不就有被罰款的風險。

海關備案和監察工作很簡單，但是這樣一來，供貨商的生產地和註冊地必須是在濱城，周邊的其他城市都不行，海關冇有跨區監察的權利。

大多數有加工能力的供貨商，富餘產能都不大，1000-2500噸設備總共三十多台，能有5-10台給他們專用就是最大的供貨能力了。

一台這樣的注塑機，基本都在一百萬到三百萬之間，注塑機的價格，基本就是噸位數除以十，所以想自己乾這麼一個注塑廠是不太容易的。

權力的分散有個好處，就是可以互相牽製，但有一個最大的弊端就是互相扯皮，互相拆台。現在這兩項新供貨商開發的課題，都是李多雲在負責。

李多雲今年三十五歲，老公吳躍也在山蒲工作，是在音響製造部，最近調到了電子樂器製造部當課長。

李多雲以前一直在倉庫，前幾年進的采購，也一直是在購買管理。

開發購買選人時，疤臉感覺她的工作經驗比較豐富，對產品熟悉，為人也比較潑辣，所以就要了過來。

但是這個女的雖然很聽疤臉的話，卻是疤臉手下最不好管理的一個人，小心思太多，顧忌東西也很多。

不敢得罪人，又嚐到了開發購買的甜頭，總想搞出點兒自己的事來。

疤臉本來這次四月份的輪崗，是準備將她踢出去的，但是水野冇同意。

覺得最近開發購買給其他課輸送的人才太多了，不能削弱開發購買的實力。

事實上，是水野開始防範疤臉，不讓他在采購部門隻手遮天的手段之一。

疤臉四月份回來後，覺得現在是這兩類供貨商開發的最佳時機，因為各部門的骨乾都去日本研修去了，這也就意味著原來的很多阻力暫時冇有了。

目前接替他們的人，都是臨時負責一段時間，等那些人回來後就得交出去，所以疤臉想，最近趕快將這個工作推進到下一個環節。

但是李多雲的動作總是比較慢，可能是新找的幾家都冇搭理她，或者和她的承諾冇有達到她的預期。

疤臉也猜到了她的大致意圖，但不考慮利益問題，單從工作角度來看，這件事也是勢在必行。

七月份電子樂器就開始上量了，再不增加合格供貨商，公司的整體生產就會出問題。

有好幾個供貨商，連疤臉也冇怎麼接觸，他做事的一貫風格就是，大家都先做該做的工作，都做好了再說其他的。

但是李多雲的做法就有點兒太過了，明擺著要耽誤生產了，你還在追求個人利益最大化。

他知道水野對李多雲的評價挺高，確實這個女的做事很利索，頭腦也很靈活。如果會日語，水野一定首選她作為疤臉的競爭對手。

疤臉要調整她，水野不願意，不調整她，工作又不是很積極，也僅限於這項工作不積極，其他工作還是做的非常好的。

主要是這項工作的誘惑力實在太大了，有的供貨商敢承諾五個點的回扣，如果一年隻給十分之一的量，那也是一百萬的回扣。

不過比較清楚這種事的供貨商，一般都不敢給太多許諾，因為太難達到了。最後可能會因此鬨得不愉快，而被彆人使壞踢出去。

做這種工作的供貨商，從領原材料、模具開始，每一步就得上一次香。原材料是倉庫部材組管的，他一次發你多少量，在一定範圍內是可以自己把握的。

比如說，按照你的供貨量，這一種材料你一個月用量是一百噸，另一種是十噸，還有一種是五百噸。

管材料的人可以讓你的送貨車回去時拉，也可以讓你專門來拉。可以一次或兩次發給你，也可以讓你分五十次領走，這都是符合規矩的，找不出絲毫問題。

模具是各製造部自己管著的，部長、課長、組長，都有各自的權利，模具工程師也有自己的道道。

采購通知你來拉模具了，他冇時間給你做驗證，模具是不是需要保養或者小的修理，都是模具工程師說了算。

即使采購給都協調好了，說完全冇問題，他也能找出理由讓你多等半天或一天的時間。

生產過程中，也經常會有模具保養或維修的事，即使你有能力做這事，山蒲也要求必須是自己的工程師來做。

因為萬一模具出問題了，上次維修或保養不是山蒲自己人做的，這個問題的歸屬就會有爭議。

隻要是有問題，就會耽誤生產，也就會有責任的分擔，罰款之類的交涉，這就又有了很多的人為因素。

生產完要送貨了，檢驗員這關也很不好過，有時會故意刁難，也有的藉口忙，讓你發貨晚上半天也是正常的事。

但是采購和生產等不了這半天啊，最終就可能因為耽誤生產而罰款，或者是讓你準備好的送貨車晚走半天一天的，這些都是費用。

這種注塑件都是超大件，一輛四十尺的集裝箱送貨車，最多隻能裝四百件。

有的像空調的外殼，一車隻能裝二百件，一天如果生產一千台，你就需要送貨三到五次。

山蒲要求的這種大件，送貨時間是提前一小時，就是七點半生產線要用，六點半送到，太早不讓你送貨，冇地方放。太晚了，冇時間往生產線上運，會耽誤生產。

但是門衛、保安、倉庫管理員可不管你那套，想讓你按時送了，會給開個綠色通道。

想難為你了，就讓你排隊。每天從早到晚，往山蒲送貨拉貨的車排五六百米，如果按照順序入場，至少也要四個小時。

再就是，在供貨量和品種的選擇上，製造部門的權利無限大。采購、技術、品保的關卡都打通了，製造部打點不到，你照樣賺不著錢。

在原計劃上，你拿到的幾款都是全年都外做，但是製造部可以根據實際情況進行隨時的調整。

這個品種今年我們先自己做了，轉出去的是另一個品種。對於山蒲來說，總體的內外做數量金額冇變化。

但是另一個品種是另一個供貨商的，對於供貨商來說的變化可就大了去了。

采購的計算采購額，供貨商甲今年是兩千萬的采購額，供貨商乙今年是一千萬。

製造部自己一調整，有可能供貨商甲變成了五百萬，供貨商乙卻成了兩千五百萬。

從山蒲公司的總體經營上，絲毫冇有影響。但是對於供貨商來說，這種看似微不足道的調整，卻是最致命的。

總之，各個環節各種人，在這類供貨商身上都能刮出油水來，主要還是這種外加工競爭太激烈。

一旦你買了設備，就要想方設法地滿負荷運轉，幾百萬的設備，閒置一天都是很大的損失。所以都在擠破腦袋，讓自己的設備運轉起來。

一個供貨商要想順利的供貨，在山蒲需要維護的人不低於三十個。

當然了，有的人給個菸酒就行，比如說門衛、保安之類的，有的人就需要下大功夫，比如采購和製造部的領導。

現在開發購買在這個工作上，隻是負責新廠家的選定和前期開發。

後續成為合格供貨商了，主要的工作就是采購課在做了，所以開發購買的權力，事實上非常的小。

這也是疤臉認為，李多雲私心太重的一個原因。我們的權力很小，我們就好好地乾好自己份內的工作就行。

彆看著人家老闆很掙錢，三十多個佛要拜，你隻是一尊小佛，得饒人處且饒人。怎麼說，做好份內工作是第一要務。

正當疤臉為如何能將李多雲調離這個崗位，如何在那些骨乾還冇回國之前，將這件事做完頭疼之際，機會說來就來了。

李家俊一直以為水野挺喜歡自己，自己脫離疤臉的壓製後能升職，與之分庭抗禮。

結果自己在購買課待的時候，購買課冇權利。自己被調出購買課之後，購買課的權力又大了，而且再次成為了疤臉的部下。

今年的升職也冇有自己，最近做設備購買的好多工作，疤臉也在難為自己。

一氣之下辭職了，跳到了一家做汽車電子的日資企業。疤臉兼任設備購買後發現，這裡有很多漏洞和不合規的地方。

而且有幾個大的比較明顯的，都是中方副總和王副部長這兩人搞的鬼。

疤臉從進入公司以來，就對這兩人很牴觸，主要是作為公司的中高層，做事太冇有底線。

塑料袋的事就不說了，現在設備購買這邊有兩類特彆大的供貨商，一種是注塑件用的週轉箱，另一種是線路板用的防靜電週轉箱。

這兩類週轉箱的單價都很高，因為是重複利用的嘛，需要特殊的材質保證週轉的次數。

每年的購買數量也很大，需要不停的更換。這麼說吧，一年一種是五千萬的采購額，另一種是三千萬的采購額。