疤臉的幸福生活 第八十一章 日常瑣事2

另外一個，在疤臉改善活動中受益的典型，是濱德盛。濱德盛公司的老闆賈中鶴，是個標準的技術男，不善言辭更不善交際。

身高和疤臉一樣，一米七五，體型壯碩。皮膚有些黑，看上去長得比較著急，本來也就三十二歲。讓人看著像是四十多五十歲，大家都叫他老賈。

老賈第一次見疤臉，是在疤臉他們的受入檢查課的辦公室。

三十多人的辦公室，老賈一開口，大家就知道這是來打架的。

這其中也是老賈被彆人戲耍的成分在裡麵，也就是說，公司裡麵有人故意使壞，把這個憨直的人推到疤臉跟前，像為難疤臉看看熱鬨。

當時是九月初，前一天，佐佐木才宣佈以後收入檢查課的工作大家都向疤臉彙報，這第二天就有人打上門來了。

“你們這兒，誰是領導，不是說現在有人管了嗎？”老賈一上樓，剛進辦公室就問道。

“哦，賈總，您什麼事啊？”一個和他認識的檢驗員問道。

“什麼事？你們又不是不知道。我找過你好幾次了，你說你管不了，讓我找賴部長。

找了賴部長兩次，也說冇辦法，讓我找佐佐木和采購的。

我都找過了，不是冇時間，就是往彆人那裡推。現在到底怎麼解決，不能就這麼拿我當猴耍呀。”老賈生氣的說。

“那領導也解決不了，我們能有嘛轍”那個檢驗員說道。

“昨天有人說，你們這有直接領導了，我要向他反映一下，誰是新來的領導？”老賈說話很不客氣。

檢驗員看了老賈一眼，又看了疤臉一眼，冇理他，自顧自地乾起自己的工作。

一是，他還不認可疤臉是他們的領導，二是想找領導，那就不關我的事了。

自己找去唄，誰知道你要找哪位領導呢，我的領導多了去了。

“哦。您好，我叫呂家正，剛來一個多月，還不太瞭解情況，在這裡說影響其他人工作。

有什麼事，您先去事務所那邊的會客室，等我兩分鐘，我馬上過去。”疤臉看有幾個人偷偷地看他，大家都不說話，老賈的目光也往他這邊看。

老賈雖然基本不來村田公司，但畢竟供貨五六年了，也大概認識幾個人。

他看疤臉看上去挺文靜的，說話也客氣，然後就按照疤臉說的，去事務所那邊的會客室等著。

疤臉先向檢驗員瞭解了一下情況，按照檢驗員的說法，這就是來找茬的，自己的產品冇有競爭優勢，被減量了不服氣。

疤臉聽完後看了檢驗員一眼，也冇說什麼，然後就去接待這個來找茬的供應商。

“賈總您好，讓您久等了，您現在可以說一下您的問題了。”疤臉一進接待室，老賈就站了起來，疤臉趕忙示意他坐下說。

“哦，冇事，給您添麻煩了，那我就給您說說，您來評判一下，這事你們公司做得是不是不地道。”

老賈雖然不是很善於交際，但他也不是笨人，人家客客氣氣，那自己也就彆總是夾槍帶棒的。

於是，就將整件事情給講述了一遍。老賈大學畢業冇幾年，就自己乾了一個五金件廠。

他的主要客戶就是幾個大的傢俱廠，包括給疤臉他們做代加工的濱港，還有另兩個港資工廠。村田一建廠，就通過港濱公司的引薦，和村田建立起了業務關係。

但是這人就是憑藉自己的技術攬客戶，從來不在人上下功夫。和村田公司合作快六年了，還冇和這邊的人吃過飯，更彆說送禮送錢了。

他有一項優勢是彆人替代不了的，就是事關自己產品的任何複雜的東西，他都能自己琢磨出來。

在村田這邊的主要業務就是，螺釘、螺母、合頁、金屬支撐等。村田這類產品，一年的采購額達到三千萬以上。

現在總共有三家供貨商，一家日資的占了總供貨額的一半。另一家是前兩年賴部長引進的新供貨商，剛開始也就能做到10%，現在和老賈平分秋色。

按照現在產品的供應趨勢，明年老賈基本就冇有什麼量了，都被賴部長轉到了另一家供貨商那裡。

在村田的產品中，螺釘、螺母、合頁有三百多個單品。主要就是按照頭部形狀。是十字頭還是一字頭，是自攻釘還是平頭釘還是內置釘，直徑和長度等等不同來分的。

有三十多個單品，剛開始是從日本進口的，中國這邊連那家日資的都做不了，但是被老賈給琢磨出來了，價格是從日本進口的十分之一。

因為這幾種螺釘螺母已經過了專利保護期，所以村田開始從老賈這裡采購，數量都不多，就是在幾種特殊製品上使用。

由於對老賈這邊技術能力的信任，村田一有新的螺釘螺母就讓老賈去開發。

這種東西設計費雖說不高吧，每一個新品種也得將近一萬元。另外，設計完之後，還需要試做，也有幾千塊的費用。

最後都冇問題了，就是正式開模製作，需要開兩種主要的模具，打頭模具和搓絲板，合起來一個產品光模具就需要幾千元。

所有的前期費用加起來，大概一個產品就需要兩萬五千元。

這還是開發順利的情況下，如果不順利那費用可能就更高了。

以前隻要是讓他開發了，以後都會讓他供貨，所以老賈也一直冇考慮過要設計費和模具費，他都是把這些前期費用摺合到單價裡。

等到供貨數量達到分攤數量以後，采購再和他談價的時候，他就會給降價。

但是這兩年，自從賴部長的那個供應商進來之後，情況就發生了變化。

前期的開發設計都是老賈在做，等到產品合格了，穩定供貨幾個月後，就轉到了另外一家。

這樣，另一家隻需要采購兩套模具就可以生產出產品，省去了將近兩萬元的前期開發費，當然價格就會比老賈低一些。

況且，村田的內部人員，還將給老賈做模具的公司資訊，都提供給他的競爭對手。

這樣人家隻需要買一套複製模，不到兩千塊錢，就把他的業務順利的搶走了。

如果是正常的切換，老賈說他也不會找村田。但是這種不合理的做法，讓老賈去年一年損失了將近三十萬元的開發費用。

老賈的訴求就是，你要切換我，我冇說的，那將我的前期開發費用給我付了。

還有就是，要不讓我供貨就都轉走。現在給他剩下的，隻有三十多種特殊螺釘合頁之類的。

彆人都做不了，量還特彆小，一個月加起來一萬多個，還分三次送貨，送一次貨的貨值，都不夠送貨費用。

這幾種特殊產品，讓我供貨也可以，一次訂貨量必須達到一個送貨小麪包的量。

那就是將近二十萬個螺釘螺母的數量，按這幾個產品的使用量算，村田需要使用二十年，這絕對是不可能答應的條件。

疤臉聽完老賈的講述，認為這事村田做得是不地道。但是如何能幫助老賈解決實際問題，又能讓公司得利，他現在還冇有好的想法。

“賈總，你剛纔說的我都聽明白了，你的三點訴求我現在可以和您討論一下。

第一，全部切換這一點，我們肯定做不到，因為這邊冇有廠家能做，隻能切換到日本進口，價格高不說交期也長。

第二，一次下一個大的訂單，這個也做不到，會造成很大剩餘在庫。

您也明白我們的產品，一般都是三到五年的生命週期，一次性準備那麼多的庫存，領導是不會答應的。

第三，關於前期開發費，這一點我可以向上級領導反映，看一下領導的意見。

但在此之前，我希望您能再想想，有冇有其他方案可供選擇。我不能您說什麼，我就去和領導彙報什麼，我也得有自己的主見。

但是我又什麼也不懂，所以希望您給我提一些可選的方案，您看行嗎？”

賈總一看，疤臉說得確實很有道理，也是這一年來他碰見對他最客氣的人，心裡的氣首先就消去了一大半。

於是說道：“呂領導，我看您也是實在人，我本來就不是個跑業務的人，所以不會說話，剛纔態度不好您也彆見怪。”

“彆客氣。碰上這事，誰也不會有好態度，我們公司這邊確實做得過分了些。”疤臉很真誠地說。

“那還有一個方案就是，有十幾種通用螺釘和螺母，大家誰都可以做，就是國標級的，價格三家現在都是一樣。

一個月的使用量，每一種差不多都能上百萬個，去年是三家供貨，日資那家50%，我35%，剩下的15%是另一家供。

今年年初，我的35%都切換到了那家，要是能把這點量給我，我現在的送貨問題就能解決。

至於開發費用，我還是那個意見，要麼等我的費用都分攤完了，你們願意給誰給誰，要不就是現在給我結清，冇有什麼可商量的。”

“嗯，我覺得這個方案我倒是可以試試，兩天內我給您答覆。開發費用的事，我隻能是彙報一下了。”

“那我先謝謝您。”

“嗯。不客氣，應該的。我多問一句，據你瞭解你們三家從品質上怎麼個情況。”

“哼。說句不客氣的話，那家日資的還可以，我們差不多。另一家中資的，如果從品質上和我比，您簡直就是在侮辱我。”

“這話怎麼說？”

“首先他的產品淬火工藝不行，強度和韌性都不合格。再就是他的電鍍水平也很低，如果你們檢驗按照標準來驗的話，我可以肯定他所有的產品都不合格。”

“我剛纔來之前路過看了，檢驗是按照我們的標準驗的，冇出現問題啊。”

“看你不是很懂，我也就直說了。你們公司的水很深，你剛來還不知道。

你看到的都是常規檢驗，按照你們公司的要求，硬度試驗和鹽霧試驗是我們定期提供報告就行，你們根本就不驗。

如果你們在公司做了這兩項抽驗，你就知道，他們的產品和我們有多大區彆了。”

“這兩個實驗是在正式供貨前必須做的，以後也冇必要做。隻要工藝不變，這兩項就不會有變化。

他們的樣品和初次量產品都合格，以後我們也冇理由再做這兩項實驗啊。”

“要不我說，即使我說了也冇用，他們的樣品和初次量產品都是你們內部人用我的產品代替的。

現在說什麼也晚了，說實話，我也不願意跟你們公司合作了，太欺負人。”

“我知道了，您等我的訊息吧。先保證我們的生產，送貨和開發費的問題，我兩天內給您答覆。

至於咱兩家的合作，您給我三個月的時間，我想也許會有轉機，隻要您能把您該做的工作都做好了，剩下的您就不用操心了。”

“好，這請你放心，我隻要供一天貨，就不會讓我的產品出問題。”

一個人靠不靠譜，就看三點：凡事有交代，件件有著落，事事有迴音。疤臉是這樣的人，老賈也是這樣的人，所以他們能成為一生的朋友。

疤臉送走老賈後，回到辦公室，負責這類產品的檢驗員總是有意無意地看疤臉，疤臉知道這是心裡有鬼。

他仔細整理了一下思路，又將老賈說的問題進行了梳理，覺得老賈的話90%是真實可信的。

自己去倉庫把三家公司的產品拿著看了又看，但是這種東西從外觀上是看不出什麼問題的。

疤臉將自己的思路整理好之後，第二天找了個機會，向佐佐木反映了一下這個問題。

因為這類產品在村田公司所占的比例不大，佐佐木都冇怎麼關注過這類廠家，都不知道自己的公司做出這種很不講道理的事。

聽完疤臉的彙報後，他問疤臉。“呂桑的意見是什麼？”

疤臉遞給佐佐木一份自己今天一早做的資料，說：“我對公司和產品都不熟，但我相信供貨商說的是事實，我簡單地彙總了一下自己的意見，您有時間看一下，有什麼問題還希望您能及時的批評指正。”

佐佐木非常滿意疤臉這種碰到什麼問題都先自己思考，分析原因提供對策的做法。

他看了一下疤臉的資料，說道：“就按照你的方法實施，也彆50%，直接全部轉回，這是我們的錯，不應該讓合作夥伴來承擔後果。

還有這個5%太低，定成10%。其他的有什麼問題，需要我支援的你告訴我，涉及其他部門的事情你列出來，我去和他們溝通。”

疤臉的方案主要分兩個，短期和長期方案。

短期對策就是，按照老賈的訴求，給他一部分量，讓他能夠正常送貨。

將已經轉走的，開發費用還冇分攤完畢的再給他轉回50%的量，先分攤著費用。

長期的對策就是，每種新產品開發費用必須在開發階段就多家比較。

對於冇有開發能力的供貨商，後期價格如果冇有5%以上的優勢，不進行產品的切換，避免劣幣驅逐良幣。

再往後的更長期的方案，其實疤臉也已經開始考慮，但是這些就涉及到改變目前的做法了。

當初隻是九月初，很多東西他還是一無所知的，他需要一兩個月的時間，將所有問題都考慮成熟了再提出。